关键词之三:屌丝
小米的口碑从何而来?雷军给出的答案是“超出用户预期”。iPhone的价格实在让很多人吃不消,而其追随者们在力求高性能的同时都在向高价位趋近,这让生活在中间水平的人们很是犹豫。此时小米抛出的2000元以内定价区间,用反其道而行之的方式夺人眼球。
上文提到的“民族情节”显然并不是最致命的痛点,营销推广说到底都好回归到价格上,除却高富帅白富美之外最广大的普通大众,可以不用付出一个肾的代价,就可以到手国内首款双核1.5G,全球主频最快、操作系统升级最快的智能手机,当然是个难以抗拒的诱惑。小米横空出世时,乘了趟iPhone的风,却是以饱含的“心机”破了浪。“潜在膜拜”和“低调攀比”赢得了大量的小米粉丝的同时,却聪明地绕开了“比肩iPhone”这类引发讥讽的自负,以搅乱智能手机市场的价格优势打出了性价比这一手出其不意的牌。
1999元,实际上是一个精选的促销价格点,对于手机而言,2000元也是个相当敏感的分界点。大多数年轻人由于经济原因,价格都是其选购时首当其冲的选项,超高性价比的小米无疑对他们非常有吸引力。小米对学生以及中等收入人群,来了个精准营销之下的聚拢。而随着这一群体的日益庞大,米粉们的日渐成形,“屌丝”的气质同小米逆袭的形象一起沉淀开来。
当然,用收入来衡量一个群体本身就是会引来众怒的,何况是团体感极强的米粉。小米用户中不乏月入过万分分钟秒几只iPhone的“不缺钱”族,但就整体而言,消费水平大多集中在中等程度。在“屌丝”越来越过多用来自嘲,也越来越不像个贬义词的今天,米粉们对于这顶帽子也不以为然,甚至以此为傲,并自豪于这个极富有归属感的代名词。